"중소기업.. 연봉협상의 계절 연봉 협상 잘하는 법"

해도해도 어려운 연봉협상의 가이드가 되길 

고용 시장에 있어 연봉 협상은 중대한 이벤트 중 하나입니다. 특히 중소기업의 경우, 자원이 한정되어 있고 조직의 구조가 대기업과 다르기 때문에 연봉 협상의 접근법도 달라야 합니다. 직원과 사용자 사이의 균형을 찾는 것이 핵심이며, 바람직한 결과를 도출하기 위해서는 철저한 준비와 협상 스킬이 필요합니다.

이 글은 중소기업 근무자가 연봉 협상에서 성공하기 위한 단계별 전략을 소개하고, 협상 과정에서 나타날 수 있는 다양한 상황에 대비하는 방법을 제공하며, 연봉뿐만 아니라 다른 근무 조건들에 대한 협상 팁도 함께 다루고자 합니다. 중소기업의 환경을 고려하여 임금 협상에 임하는 데 중요한 정보와 조언으로 구성될 것입니다. 

일을 시작하기 전에, 마음가짐부터 차근차근 준비 운동을 해야 하는 것처럼, 연봉 협상 또한 철저한 준비가 필요합니다. 이제부터 시장 가치 파악, 자기평가, 목표 설정, 회사 환경 분석 등 연봉 협상의 세계에 첫발을 내딛기 위한 구체적인 준비 과정을 살펴보겠습니다. 그리고 나서 실제 협상 전략 수립, 협상 과정에 대한 이해, 그리고 협상 후 분석까지, 단계별로 중소기업에서의 연봉 협상을 잘 이끌어 나가는 방법을 자세히 안내드리겠습니다. 

이 글을 통해 여러분은 자신감을 가지고 협상 테이블에 앉을 준비를 마칠 것입니다. 그러니 부담을 내려놓고, 좋은 결과를 위한 협상의 여정을 함께 시작해 보아요!

 

2023.12.27 - [삶을더하다/라이프] - 타이어에 공기를 너무많이 넣게 되면 어떻게될까? 내차의 적정공기압 보는법

타이어에 공기를 너무많이 넣게 되면 어떻게될까? 내차의 적정공기압 보는법

협상 전 준비

연봉 협상을 앞두고 철저한 준비를 하는 것은 성공적인 협상으로 이끄는 핵심입니다. 구체적으로 어떤 준비를 해야 하는지 다음 단계를 살펴봅시다.

 

시장 가치 파악

정보 수집: 자신의 업무와 유사한 포지션의 평균 연봉, 업계 트렌드를 조사하세요. 잡코리아, 사람인과 같은 취업 포털에서 연봉 정보를 확인하고, 업계 동료들과의 네트워킹을 통해 간접 정보도 수집하세요.

 

개인 성과 증명

문서화: 개인 업무 성과를 수치화하거나 증거 자료로 준비하세요. 예를 들어, 달성한 매출 목표, 완료한 프로젝트, 받은 상, 또는 동료나 상사로부터 받은 평가 등이 될 수 있습니다.

 

협상 목표 설정

합리적 목표: 연봉인상률에 대한 시장 평균을 기반으로 자신의 기대 연봉 상승 폭을 결정하세요. 너무 낮게 잡으면 자신을 저평가 할 수 있고, 너무 높게 잡으면 협상에서 불리할 수 있습니다.

 

회사 상황 이해
내규 파악: 회사의 이익 상황, 예산 계획, 연봉 인상률의 전년도 추세 등을 파악하고, 이를 자신의 상황과 비교해보세요. 회사의 예산이 충분하지 않다면, 연봉 외의 복리후생 혜택이나 근무 조건 개선 등을 협상 항목으로 고려할 수 있습니다.

 

대체 안건 마련
B Plan 수립: 협상이 원하는 방향으로 진행되지 않을 경우를 대비해 대체 안을 마련하세요. 연봉 외의 다른 혜택을 요구하거나, 다른 직무 경험 기회를 요청할 수도 있습니다.

 

이와 같은 세세하고 구체적인 준비 사항들을 감안해 협상에 임할 수 있는 강력한 근거를 마련하세요. 철저한 준비는 협상의 결과를 크게 좌우할 수 있습니다. 준비된 자료와 목표를 바탕으로 자신감을 가지고 협상을 진행해 보시기 바랍니다.

반응형

2024.02.13 - [삶을더하다] - 자재 공급원 승인서 작성가이드

자재 공급원 승인서 작성가이드

협상 전략 수립

성공적인 연봉 협상을 위해서는 전략적으로 접근해야 합니다. 다음과 같은 전략 수립에 참고하시길 바랍니다.

 

협상 목표와 범위 설정

목표 연봉 결정: 시장 가치와 자신의 업적을 토대로 목표 연봉을 설정하세요. 이때 최소 희망 연봉과 최대 기대치도 함께 정하는 것이 좋습니다.
유연성 유지: 협상 과정에서의 유연성을 염두에 두세요. 단순히 금전적인 대가뿐만 아니라, 다른 혜택(업무 환경, 유연한 근무 시간, 교육 기회 등)을 고려할 수 있습니다.

 

협상 전략 및 기술 파악
협상 기법 연구: 효과적인 협상 기법에 대해 학습하고, 입사 또는 직장 이동 시 발생하는 교섭 상황에 적용하세요. 객관적인 데이터와 자신의 성과를 기반으로 협상력을 극대화할 수 있는 방법을 모색합니다.
협상 스타일 조정: 상대방의 협상 스타일에 맞춰 자신의 스타일을 조절할 줄 아세요. 이는 상대방과의 관계를 개선하고 긍정적인 협상 결과로 이어질 수 있습니다.

논리적인 근거 마련
객관적 근거 준비: 함께 일할 팀이나 상사를 설득할 수 있는 강력한 근거를 준비하세요. 성과 지표, 기여도, 업무 향상 가능성을 제시할 수 있습니다.
협상 근거 문서화: 가능한 한 모든 근거를 문서화하여, 협상 중에 명확하고 구체적인 사례를 제시할 수 있게 하세요.

 

상황별 시나리오 준비
여러 시나리오 예상: 협상은 예측할 수 없는 방향으로 흘러갈 수 있습니다. 여러 가지 상황에 대한 시나리오를 미리 생각해보고, 각각에 대한 대응 방안을 준비하세요.
최악의 경우 대비: 협상이 예상대로 진행되지 않을 경우를 대비하여 포기할 수 있는 사항과 반드시 고수해야 할 사항을 구분하세요. 어느 시점에서 협상을 철회할 것인지 결정해두는 것도 중요합니다.

이렇게 구체적인 협상 전략을 마련하면 자신감을 가지고 협상에 임할 수 있습니다. 자신의 가치를 인정받는 성과를 얻기 위해 면밀한 전략 수립이 필수적이니, 충분한 준비와 연습을 통해 성공적인 협상을 이끌어보세요! 

 

2023.12.20 - [삶을더하다/라이프] - 자동차 신호위반 벌금 조회 및 납부

자동차 신호위반 벌금 조회 및 납부

협상 과정

협상 과정은 대화와 타협의 연속입니다. 실제 협상 상황에서는 다음 단계를 고려하세요.

개시: 협상을 시작하기 전에 친절하고 전문적인 태도로 인사를 나누고, 일정한 라포(rapport)를 구축하세요.
요구사항 제시: 명확하고 자신 있게 자신의 요구사항을 제시하세요. 구체적인 목표 연봉과 그 근거를 명확히 하여 상대방에게 이해시킵니다.
듣기: 상대방의 의견에 귀 기울이는 것은 협상에서 매우 중요합니다. 상대방의 제안, 우려, 또는 거부 사항을 주의 깊게 듣고 이를 기록해 두세요.
타협하기: 상대방의 제안을 평가하고, 필요한 경우 자신의 최소 조건과 현실적 범위 내에서 타협안을 제시하세요.
문제 해결: 협상 과정에서 발생하는 문제들에 대해 상호 이해와 합의를 바탕으로 해결책을 모색하세요.
동의 구하기: 최종 협상안에 대해 양측이 합의에 이르면 구체적인 조건, 기대사항 및 약속 사항들을 명확히 정리하여 합의문에 서명하도록 합니다.
후속 조치: 협상을 마무리 짓고 합의 내용을 문서화하며, 약속된 조건들이 이행되는 것을 확인합니다.

협상 과정 중에 자신의 요구 사항과 기대치를 분명히 하면서도, 상대방의 입장도 이해하고 받아들이는 개방적 태도가 중요합니다. 이는 협상이 성공적으로 마무리될 확률을 높이고, 장기적인 관계를 구축하는 데 있어서도 도움이 됩니다

협상 후의 단계와 결론을 함께 고려할 때, 협상이 성공적으로 종료된 뒤에는 합의된 사항들을 정확히 문서화하는 것이 중요합니다. 이는 향후 오해를 방지하고 양 당사자 간의 약속이 충실히 이행될 수 있게 보증하는 역할을 합니다. 문서화 과정을 통해 각 당사자의 책임과 기대사항이 명확히 정리되며, 후속 조치들이 체계적으로 관리됩니다. 또한, 이는 지속 가능한 관계를 유지하며 향후 다가올 협상이나 협력의 기회에 긍정적인 기반을 마련합니다. 협상이 끝난 후에도 정기적인 소통을 통해 관계를 강화하고, 약간의 융통성을 가지되 약속된 내용을 준수하는 것이 양측 모두에게 이상적인 결과로 이어질 것입니다.